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新品怎么打造成爆款,从零开始打造爆款的步骤

发表时间:2017-05-23 20:50:04手机版文章来源:飞翔云SEO

开春之际,也是众多卖家的上新之季,特别是二、三月份,很多类目的卖家都在面临着春季新款的上新,那么如何在滔滔大军脱颖而出,让自己的新品受到诸多买家的青睐,相信大家也听说过不少的干货,游戏规则大家都懂,那么在今年,我们独树一帜,选择了直通车双计划玩法,事实证明,这条路对于我这个不太成规模的小店而言,是正确的。

店铺基本信息:

这是个四钻店铺,上面是一月份数据,可以看得出来之前一直没怎么经营过,主营类目女装,店铺流量也不是很稳定,目前春款主做的是风衣、外套、夹克,直通车前期每天投入300-400,投产在5左右。

操作思路

一、选款

选款方法可以借助生意参谋后台的数据,选取店铺自然流量较好、价格较同行有优势的宝贝上车测试。

值得大家留意的是,因为春款旺季还没有到来,春款的转化率可能会普遍较低,选款的时候不要之看中单一的转化率,收藏加购比也很重要。第二个要参考是人均浏览量,即浏览量/访客数比数越大的越优先选择。第三个就是页面的停留时长,时间越长说明宝贝越是吸引人。

二、上车测款

(1)前期

根据生意参谋数据,参考点击率、转化率、收藏加购比例,访客数和浏览量的比例,我们选出了5款宝贝进行上车测试。为了数据的准确,5款宝贝分别建在5个计划当中,每个计划日限额100,进行测款。这样的目的就是为了让每个款都能够相互独立,避免一些款抢经济导致流量的损失,这样的话,每天直通车的流量大致相同,能更准确的测试出哪一款更具市场竞争力。经过3-5天的测款,选出高转化和加购的2-3款宝贝进行推广,其他的先暂停掉。

(2)中期

我们选出了三款主要推广的宝贝,选出最好的一个做主推款,日限额300,其他两个做辅推款,每款日限额100。每款前期的思路都是先把质量得分提上去,只有质量分高了,平均点击花费才会降下来,这样就能花更少的钱引入更多的流量了,另外我们在根据之前测款的数据仅保留点击率3%以上的词,根据这些词结合系统推荐词优选出30个高点击高转化的词,其中行业大词五到十个,其他的都是长尾词,点击指数在500-1000之间。

每个宝贝选出点击率高、转化好、花费低的关键词,控制好点击率,另外也要关注下排名是否有降低,时间设置成早八点到晚十二点100%投放,不要在意PPC和转化率,让她每天在下午两点的时候左右提前下线,连烧三四天,基本都能涨到九分十分,从第五天开始,逐渐降低平均点击花费,每次出价调整控制在5-10%之内,避免降价过快导致质量得分下滑,每天多次操作,两天之内就可以把平均点击花费降到最低。

(3)后期

我们经过之前的操作,现在链接权重已经有了提升,质量得分也已经稳定了,那么后期再加新词也是八分以上,现在开始优化直通车的转化率,结合过去七天过去十四天的数据,把点击转化率低的词全部删掉,选出点击转化率较高的词,在流量解析中搜索,从推荐的推广词中选取合适的关键词加到计划里,参考指标是高点击高转化,搜索展现指数在2000以上的关键词。

当然我们也看在生意参谋市场行情或者选词助手处进行选词。

包括淘宝首页下拉框的位置。

这里我们就可以找出我们想找的词,我们可以选取展现大,转化高,竞争小的一些词,按照上面说的依据,选出合适的关键词添加到计划当中,在做优化,助力计划的成长。

经过上面的一系列操作之后,我们的直通车数据也算是稳定了,依靠直通车的高投产,低花费,链接的自然流量也在每天增加,春款爆款也指日可待。

总结:

女装都是有季节性的,款式变化的也都是比较快,所以想要打造爆款,前期是一定要做好准备和选款测试工作的,市场变化也是非常快,规则也在不断的更新,同时我们要了解竞争对手,如果是同款或者相似的话,我们的优势在哪,怎么去把这些优势最大化,比方说:我们的服务、我们的价格,直通车的推广,在这个过程中我们不断的分析数据,找到突破口。前期根据宝贝简单测试,收藏、加购、转化率等方面做总结,中期主推款着重打造,权重培养,直通车加大力度引流,由长尾词到行业大词的培养,积累宝贝的权重,大词的排名,引爆店铺流量,后期着重提高宝贝转化率,直通车转化低展现少的做删除,展现大,转化高,竞争小的一些词我们卡排名,来提高转化率,这时你会发现,不论是直通车还是免费流量,转化都不会低,这样下去爆款就指日可待了!

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