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如何优化手淘点击率,手淘主图的基本要求

发表时间:2017-05-11 18:58:52手机版文章来源:飞翔云SEO
如何优化你的点击率

目前手机端的流量越来越大已经是一个趋势,手淘的主图不但是影响点击率的关键因素也是影响转化率的必要关键。

但是PC和手机的显示效果有不一样,个人浏览的情况和习惯也不一样,所以随着手淘的流量越来越大 我怎么怎样才能吃到这块蛋糕 下面一一分解

1淘宝扶持点击率高的单品

一个新的产品上架,没有任何数据的情况下,你的宝贝是不是能够被消费者接受或者说是受众程度的体现就是点击率,淘宝对于点击率高的产品自然有相对应的流量扶持,前期也是非常明显多 ,如果不管你的计划是什么 前期对产品的选品是非常重要的可以说是如虎添翼。那么产品选好了 下面配置什么样的主图就是吸引点击率的关键所在了。

2主图的基本要求

不要觉得我啰嗦,温故而知新嘛, 我们知道了主图的重要性 那就需要知道如何来制作高点击率的主图。

A 主图的制作思路

1 对同行的产品进行分析 知己知彼百战不殆,分析出不同的产品卖点,卖点不同那么就是差异化的

建议大家可以做表格 分析同行的宝贝和自身宝贝的特点 赛选出产品自身的核心卖点

2 跨类目去分析,不要只局限于同类目的产品,但是需要考虑到你的产品以及你的目标人群于这个图文风格是不是搭配

3 最后一定要上车 测试主图是不是目标人群需要的,因为你认为的好 只是你认为,小而美才是中小卖家生存的核心关键

3个性化主图制作

第一步

A 。5张主图色系统一

B 。清楚 1 2 3 4 5 每一张你需要呈现的东西是什么

如(淘宝)1推广图 2产品特点图 3产品细节图

4 产品细节图 5 车图

C.呈现自己的风格,不要盲目跟风,区别同行的主图才能被目标人群记住。

第二步

卖点分析 

提炼核心卖点,目标人群分析,理解目标人群需要的是什么去展现,提高客户购买心理,展现带给客户的价值点

分析竞品 客单 体量 排名,最计划方案,竞品体量比你好就别去比销量 ,单价比你低就别去比价格,避其锋芒 击其惰归。

4如何提高转化率

做电商的都知道 转化率重要吧

看看下面做了半年的店铺

下面的公式很好诠释:销售额=流量*转化

我们可以在公式里面发现,在相同的流量,提高转化率对销售额是有明显的帮助的

如 100个流量 转化率1% 成交1单

100个流量 转化率2% 成交2单

那么 1000个流量呢 这个道理大家都懂的。所以在目前流量越来越难获取的情况下,提高转化率是最直接的方式 那么影响转化率的因素有哪些 下面分析

1 价格有没因素?

我截图的意思是饥饿哦股导致 低价产品的销量更加高,这不是我们说一定要卖低价 我们做电商的目的就是赚钱噻

利润=销售额*毛利润,首先我们需要保证我们的里利润 高价格的展现也是非常多 流量个性化吧价格的因素降到最低 所以我建议

A 品牌类 不要做价格文章 做内容 价值点 。

B 同类 同质量产品做利益点,客户也是有眼睛会看会分析的

你产品好 那么你就拿出证明 让客户知道你的产品好在什么地方(内容化)

2 内页怎么去做

第一

排版

1 核心产值点 主要诉求

2 卖点 副诉求

3 产品细节点(了解)

4 给客户带来的价值点(提高客户购买心理)

5 实力证明(分析下客户最想了解得方面)

第二 控制跳失率

淘宝70% 天猫50% 去优化这个比例,才能证明你的内页是客户想看的 需要看的,当然不同类目会有出入 这只是一个参考

1 清楚知道自己产品的优势是哪些 做重点描写内容,不要说其他家的不好,客户都看腻歪了。多分析自己的卖点

2 产品或者品牌优势 证书也行嘛

3 规划内页整体色系 统一。

3 评价策略

多做卖家秀,这类的评论参考性才够大,我们一定要维护好我的评论百利无一害,特别是新品。

4 客服

1 产品了解

2 推荐销售

3 订单催付

4 老客户管理

今天就说道这里了,也希望这些对大家是有帮助的,有什么问题大家可以随便问 看到就回答。大家可以关注后期的分享。。。

作者:电商Andi,擅长店铺数据化运营 直通车推广,操作过雷士 苏泊尔 乐心 TCL 康佳等品牌 有问题随时交流QQ或微信 2847988083

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