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【实操干货】店主要掌握的直车属性操作,带你走出苦逼困境

发表时间:2017-05-11 18:58:01手机版文章来源:飞翔云SEO

分享来了!

今天带来一个很精简的实操分享,比较适合直通车账户差的商家学习操作!算是一个直通车操作技巧,所以篇幅不是很多,但绝对受用!

案例

开头先拿个案例,和大家分析下:

最近做的一款母婴宝贝的直通车,可以看一下现在的数据情况。之前的分享就提到过,直通车需要先做好质量得分,然后才能有效的引流。

现在的车子分数已经上去了,都是满满的10分。因为是旺季阶段,位置顶的比较高,但是点击率一点也不低。但不要说,你这玩儿的是黑车,黑车旺季谁还敢玩儿,坑死你自己。我搞的都是白车,点击率为什么这么高,主要是做好了2个方面:

第一个,位置定的高,所以我更多的用的是精准匹配,来降低关键词的无效展现,提升点击率。但是,根据关键词的热度不同,我精准匹配,官方匹配都在用。所以点击都没啥影响。不要因为图省事儿,就所有关键词一样的匹配,你方便了,数据就难看了。

第二个,这个是重点,可以看,我这些关键词,核心词是“睡袋”每个关键词都有睡袋这个词,关键词没有脱离产品。

这样搞,首先匹配性就很对,我的产品就是睡袋,所以确定睡袋是核心词。然后什么样的睡袋,满足什么需求的睡袋,什么材质的睡袋。相继,我又添加了“纱布”“婴儿”“薄款”等描述产品的属性关键词,做了相应的匹配。

这样就更加明确,我的产品是什么了,我的产品满足哪些人的需求。既然产品已经明确,那么投放之后,才能满足相关搜索需求,展现才是有效展现,才能收获好的点击率!

说了这么多,直通车操作,一直是让商家头疼的地方。如何才能操作好直通车,一直都在分析。今天和各位,继续聊聊直通车操作的二三事儿!

店主想着,把直通车做好,不要单纯的想,要有自己的手段。从开始,直通车烧起来让他正常运转,达到引流的目的。

都知道现在淘宝搜索是个性化展现,不只是搜索,直通车也是个性化展现,根据买家账号的历史维度计算买家标签,推送相应的产品。所以操作的时候,需要做的就是针对属性更好的利用它!

直通车属性操作

提炼产品属性,确定产品的搜索词,成交词,转化词,收藏加购高的词,重点做这些词,使点击率和转化率在数据维度上占据优势!

怎么理解,一起看几张图:

PC端搜索关键词:蕾丝连衣裙

给出来的搜索结果

无线端搜索关键词:蕾丝连衣裙

给出来的搜索结果

可以看到在搜索“蕾丝连衣裙”不同端口给出的搜索结果不同,这个无可厚非,不同端口权重计算方式不同,这个不是今天要说。

要注意的是,“连衣裙”是类目词,是产品词,是核心词。加上了一个属性描述“蕾丝”展现出来的搜索结果是这样。都是有蕾丝属性的搜索结果。尤其是在PC端,这种属性表现更明显。相较于无线端,会出现双属性的产品,比如无线端截图中的第三个产品,有蕾丝属性,同行有其他属性!

再来搜索一个关键词,看看我说的这种情况:

PC端搜索关键词:吊带连衣裙

给出来的搜索结果

无线端搜索关键词:吊带连衣裙

给出来的搜索结果

基本情况和我前边提到的是一样的,加上属性词之后,产品搜索结果很清晰。买家要的就是蕾丝连衣裙,买家要的就是吊带连衣裙,这样的搜索结果才是精准展现,才能获得好点击率,转化率!

思考

在操作直通车的时候,店主们是否对这种情况有过似曾相识的感受。直通车操作过程中,对于流量的分配是不稳定的。怎么理解,经常操作直通车的店主,可能会发现,计划里边,有个词今天的流量比较大,明天的时候这个词流量又不行了,换成其他词的流量比较大。但是苦逼的是,你的出价并没有调整,这是什么鬼?另外一个相似问题就是,在你直通车计划里有个关键词的转化本来一直比较稳定,或者说最近几天转化很稳定,刚想着重点操作他,结果忽然转化又不行了,开始掉了,搞得你很郁闷!数据一变动,浪费车费,质量分也跟着变动。真是有种欲哭无泪的感觉,我该怎么办?

解析

直通车流量分配不稳定,这是大家都很清楚的问题。有些商家不认真操作直通车,就是纯粹的烧钱买流量。流量的变动一方面是店主自己操作的问题,另外和行业波动,以及一些官方活动有直接关系,把流量给截胡了。

所以,想着获取精准流量,稳定店铺流量,操作的时候,就能太单一,单独靠一个流量渠道,单独靠几个引流词。一旦这些地方出现变动,店铺的计划,以及整体状态就会出现问题。至于出现这种不稳定的请跨国,就是店主操作的时候单一化操作。

正如我开头提到的属性操作,一个宝贝,不管是标品宝贝,还是非标品宝贝,都有多个属性。例如:男装,按照产品年龄群体去定位,可以有青年男装、中年男装,老年男装属性区分。连衣裙按照面料区分,可以有雪纺、真丝、纯棉、棉麻,丝绵等属性区分。大部分产品的属性,都不是单一的,有多个属性描述产品。

操作

所以为了流量的精准性,在实际操作时,可以针对产品属性分不同计划,投放直通车!

比如操作的宝贝是耳机

根据买家对耳机宝贝的需求,以及产品自身特性,可以分析产品的属性大致为:

场景属性

应用属性

结构属性

材料属性

颜色属性

品牌属性

多方面的属性,就看你的宝贝更符合哪个属性,针对特定属性去操作。为了更好的做到对属性的利用,在宝贝上架时,就要选择合适的类目。同时,尤其是属性的直接描述-标题,更需要你认真写标题。确定好,核心词,属性描述词之间的结构关系。

操作属性,就是为了,在买家搜索的时候,你的产品展现给对的人。买家搜索到,符合他要的产品,才能最好的获得流量,以及之后的成交。

好处

说了这么多,为什么要按照属性去操作呢,自然是有好处才会这么搞:

·适合直通车基础弱的商家操作,可以减少负责因素,降低优化难度

·宝贝有多种属性,围绕属性操作,可以提升流量的精准性

·属性对应精准人群

·推广图结合属性做创意,可以更好的提高账户的点击率

·方便商家选关键词

·质量分可以轻松提升

·有助于转化率的提升

·从小白成为高手的便捷路

文章收尾,就是一个小技巧的东西,不需要大篇幅的解释,这么一说,各位店主应该能理解。

今天的分享就是这些内容,直通车的操作,远不止于此。对直通车操作感兴趣的朋友,可以关注鬼剑,后期还会带来相关分享。

需要交流的可以联系鬼剑,聊聊店铺的那些闹心事儿!

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