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如何快速打造爆款,快速打造爆款的技巧

发表时间:2017-05-10 18:53:43手机版文章来源:飞翔云SEO

打造爆款是每个商家,运营的目的,增加店铺的曝光,带动自然流量提升,刺激消费,当然,每一个爆款的背后都隐藏着各种不为人知的秘密,那么,打造爆款时经常用的新品模型加优品模型是什么呢?操作时又要注意哪些呢?

新品模型:

搜索引擎在做模型算法的过程当中,会把新上架的宝贝快速提权,3.4周左右叫快速提权期,新品加权会比老款快很多,在新品加权过程中有一个算法,如果,转化率、流量等数据符合算法的话,那么你的产品就会进入新品模型,权重就会增加很多,如果再配合着黑搜操作,就可以做到10倍加权、20倍加权。总结来说,新品模型就是随着宝贝的销量增加,宝贝的转化率会随之降低,流量、收藏、加购、转化等这些数据就会呈现X曲线,我们就把它叫做新品的X模型。

有一种情况是,把老品下架后再上架,这种情况也是可以的,只不过是要改老品主图,新品标也是会给宝贝加权,要把老品做成新品标,那么怎么样才能做新品标呢?首先,我们要知道,系统是怎么判断你是不是新品的,那就是做主图,改变主图的PSD的点像素,简单来说,就是改变主图的数据,让系统认为你的产品是新品。新品标签和新品模型也是有区别的,新品标签是通过主图的psd的点像素来判断的,而新品模型加权主要是通过数据来判断的。

优品模型针对老品来说,注重宝贝的转化和建立人气模型,新品模型+优品模型为新品优质宝贝加权,分配优质个性化流量。

除了运用模型外, 还要注重宝贝的数据,根据数据的情况来调整相应的措施,在数据上主要注意两方面,同比数据和环比数据。

同比数据指的是这个宝贝在同类目同层级下的对比,比如说你的销售额每月是10万块钱,你比的同样是销售额在10万左右的宝贝,而不是销售额在100万的宝贝,所以说,你只要干掉他就可以了,你就在这个层级中脱颖而出,而后边列举出来的都是他的考核因素,其中点击率和转化率是最终的因素,除了这两点之外重要的考核指标叫做流量利用率,所以,考核因素包含了收藏、加购和分享。

环比数据主要指的是流量环比、销量环比、展现环比还有实时点击率环比,比如说一个宝贝,第一周平均展现是1000,第二周平均展现是5000,第三周平均展现是10000,整个过程中你的展现在持续增长,那就说明你的曝光几率越来越大,排名越来越靠前。

在宝贝上新前测款也是很重要的,进行测款也不能盲目,做无用功费时费力毫无意义,可以注意以下几点:

1、多计划测款:测款计划的权重相对来说比较低,为了避免拉低原有推广计划的权重,最好要和正常的推广计划分开,对于新开的店铺,因为还不知道具体的计划其权重是多少,也需要多建立几个计划,以同等因素。

2、测款创意设置:创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球。

3、关键词的选择和出价:关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。数量在30个以上,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。

4、投放平台、投放时间和投放地域等的设置:测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置,投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性。

5、统计数据和定款:测款数据结束后,要将各个款式的宝贝测款数据记录下来,通过表格比较得到的测款数据,选取点击率比较高的,转化率比较好的作为主推款,如果没有转化,在比较加入购物车和收藏宝贝的数据,选择1-2款作为主推款。

总结来说:

(1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据,选出好的款式才能测出好的宝贝;

(2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况;

(3)测款要和原计划分开,独立单计划进行;

(4)测款创意要突出卖点,标题要涵盖重要关键字,和宝贝相关;

(5)关键词的数量大于30个,测款点击数据大于500,每个关键词的单击小于50个,测款天数1-7天;(6)测款完成后观察点击转化率,收藏和加购指标。

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