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新品怎么引流?店铺上新前有哪些准备工作?

发表时间:2017-05-10 18:53:35手机版文章来源:飞翔云SEO

大部分掌柜在上新新品的时候,会直接就将新品编辑好标题,放好详情页图片,就直接上架了,没有考虑到新品上新前的分析准备,等到觉得想做新品优化的时候,再来考虑标题上下架的调整,又怕碰到宝贝已经带有的权重。这时已经错失了最佳的新品扶持时间。那新品从上架前,到上架后,应该怎么去操作呢?

1.上新前的准备

放对类目以及填对宝贝属性,这些都是必须的,放错类目会违规降权,宝贝属性填写错误则会导致宝贝与买家需求对不上。另外就是宝贝的主图以及标题了。新品新品,淘宝的判定就是很少有同款或基本是没有同款的,所以宝贝的差异化很重要。判定的方法,一个是复制你写的标题去淘宝搜索,另外一个就是你的宝贝主图上传搜索,看是否有同款的。

标题不能抄写别家店铺的,以及如何找词,掌柜们也都知道了,这次要强调的是一个关键词布局的问题。大卖家强调的是要首选大词,获得更多的展现量。因为店铺基础比较好,本身店铺的综合权重会带动宝贝的搜索排名。小卖家的话是建议竞争长尾词。而对于同类目产品比较多的情况下,要做好全店关键词布局,既在大词有限的情况下,在长尾词处尽量区别开来,避免店铺宝贝间的相互竞争。而宝贝定价方面,多参考行业价格,建议订购生E经,可以更多维度地去观察行业的趋势变化。

刚才也有提到说,店铺综合权重会带动宝贝的搜索排名,所以在编辑好宝贝的同时,店铺前期基础也要打好。包括近期店铺层级的趋势,店铺近期整体流量情况,总的来说,你的店铺层级基础好坏,会影响到新品扶持的力度大小,也就会影响到宝贝的自然搜索排名。

店铺层级最主要的还是看店铺销售额,提升店铺店铺层级,就要提升销售额,这部分的话,一方面在直通车推广的时候,要有意识地去做阶梯形增长,另外一个就是店铺的营销手段,店铺活动,官方活动,或者做淘客推广等等,都是可以带动到店铺整体的营销效果。另外,也要多关注店铺的dsr评分,这个也是会影响到店铺的整体质量得分。

2.上新后的数据优化

虽然淘宝对新品有所扶持,但这个扶持期是有限制的,一般新品考核期是1个月的时间,竞争大的服饰类目是会缩短为2周时间。如果把握好了机会,那接下来会给你更多的展现,若没有把握好,那就只能让别的宝贝上来了。

新品上新的话,一般会在前面打上新品标签,说明上面上新前的工作是做的不错的。接下来就要重点关注宝贝的数据趋势,包括点击率,跳失率,单品停留时间,收藏加购的量等数据,而在有成交之后,也要关注评价的情况。

有些掌柜会觉得新品没接基础销量很难做,这个就要利用好店铺的老客户群体以及微淘粉丝群体。可以在微淘做新品优惠券的活动,以及做老客户的营销活动,帮助宝贝做好基础销量。

总结

新品能做好,较大的影响还是在上架前的准备工作,自然搜索方面涉及的权重较多,所以也需要前期有做充足的准备工作,后期在数据分析方面以及优化方面也有更多的思路。另外新品的话,直通车是建议一定要开的,起到辅助提升流量的作用。而上新后并不是就坐等流量进来了,也需要根据一段时间的推广情况,及时做好调整。

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