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电商圆桌理论:淘宝运营推广活动经验分享

发表时间:2017-05-05 19:42:57手机版文章来源:飞翔云SEO

网络游戏《World of Warcraft》(《魔兽世界》)中关于攻击判定的一个理论。来源于"一个圆桌的面积是固定的,如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时,其它的物品将无法再被摆上圆桌"。通过对该理论的研究,可使得挑战游戏BOSS的玩家团队中,直接承受BOSS伤害的"TANK职业(承受Boss攻击的玩家),免于受到"碾压"这种超强攻击的伤害。并由此引申出针对不同职业的"免伤"方法。

《电商资源圆桌理论也是存在的》

"一个圆桌的面积是固定的,如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时,其它的物品将无法再被摆上圆桌"

做电商我们就好像在一个餐桌一样,桌子上的菜肴就好比资源活动,桌子上有什么(哪些资源),

多大的桌子(市场环境)我们都能看得到,

看和你坐在同一个桌子的有哪些人(竞争对手),

你也看得到,他们吃了什么,吃了多少你也看得到, 这时候思考一些问题,我们听到过得大多都是某某家的这个不如我那个不如我,但是做的比我好。其实盘子就那么多大,理论上别人能吃到的,你一样能吃得到,这也是我们在做市场预估的依据。所以紧跟别人家做了什么,用什么做的,怎么做的,学习分析,借鉴,你做的比他好,你也可以得,你们认为呢,比如竞争对手活动监控表,店内活动计划表,有了这两个表,在其他基础条件相同的情况下,你有什么理由不行? @靠谱的辰沫

《店内营销活动策划》 无促销不电商

店内营销活动,也是店铺运营的内功之一,现阶段有太多店铺没有自己店内的营销活动,不用花钱效果还好,转化率还高,这就好像很多人都在做,但是做的都不好,还不知道怎么去优化。

首先明白什么是促销。

由营销者,向消费者传达 说服理由 以引导优惠的方式 刺激消费者 来购买产品扩大销量

促销的实质是一种沟通活动。

促销其实是给买家一个理由来接受你的产品价值,而不是让他购买一个便宜货。

促销是属于看似招式简单,其实内功深厚的事情。

店内营销活动策划 应该怎么做!

A:找理由,让买家相信你在搞活动的理由;

B:找目的,做活动目的是什么,才知道怎么考核是否成功,且目的明确;

C:找方法,用工具方法来解决优化以及呈现活动;

干货来了:前方高能,店内营销活动实际案例

上述玩法: 用到了《升级版》

A: 优惠券, (隐藏形优惠券) 优惠券只有客服才有,可以自己设置优惠券数量安全可控

B:适应于数码产品,回馈老客户, 活动力度大也可以加入一些玩家群,消费者群体内发送这类信息,主动出击

爆款营销活动策划,

这个案例的背景介绍,一个衬衫的安排,日常平销几件销量,推也推不上去,刚看到这个产品的时候是49元包邮,有利润, 我们反其道而行 提价到89第二件加一元换购,利润更高,还更能让买家尖叫, 冬季款的时候棉衣也是这样做的,去年双十一赚的也是盆满钵满

买一送一行不行呢? 买一送一就达不到这个效果了。 理由不行,可信度不高。

加一元换购第二件, 这个加一元其实只是一个噱头,一个理由而已。

其实打爆款,也是可以爆在“营销模式”上的

理由: 短袖衬衫 才会有人一次买两件,关键词“换洗”+“夏天”=短袖

目的:扩大销量,增加营业额

方法:打折软件,副标题展现活动,标签展现,sku展现,

直通车宣传点击率高 “免费试穿” “第二件加一元换购” 标签宣传

升级版应该怎么玩,一个月销售过万件 赚钱吧,那怎么更赚钱,衬衫短袖到季节了,怎么让排名和流量变现,更加赚钱呢

营销活动升级, 第二件 加11元换购, 利润增加11块 纯利润。

营销活动,监控调整 (店内营销活动策划表)

店内营销活动的 优化以及调整:

A:每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动;

B:活动需要经过客服抽查测试,根据客户反馈进行优化;

C: 不同时期,不同营销活动;

D:分析他人营销活动,狙击竞争对手;

家里有个舅舅,山东大学某学院院长,应该是家里最有出息的一个人了,其实小时候和他挺好的,长大后就有些怕了,因为总感觉学习不好没出息,不好意思见, 去年回老家给老家政府领导讲课后,去济南大学讲课,借着这个机会,和老爸第一次去老舅家,也顺路去 山东大学逛了逛,,致 八个字

“学无止境 气有浩然” 更加坚信了我要继续做讲师的信念,不然去年就有不讲课的打算了。上个月推掉了四次课程的邀约,讲课分享的驱动力不再是金钱,不然怎么浩然正气呢。

下面分享,如何百分百上活动。 (正菜来了)

根据圆桌理论,别人能上什么活动你也能上什么活动,所以前提是你要知道别人上了什么,以及你自己想上什么活动

首先要有两个表

《店内活动策划表》 自己的活动计划

《竞争对手活动跟踪表》 别人上了什么活动

《店内活动策划表》

A:我店内有什么活动,规则是什么,注意事项是什么。

B:我计划和准备想要上什么活动,准备什么时间上什么活动,大致能卖多少。

《竞争对手活动跟踪表》

A:活动平台,活动来源,活动渠道统计,平时要多看看竞争对手谁上了什么活动(在TOP50店铺,数据魔方,生意参考,生意经都能看到的,飙升宝贝200增长一定就是做了什么活动)然后去查,

B:跟踪竞争对手,都上了什么活动,你也去报名大多都可以通过的,还能根据他的活动在进行优化,也能分析出来活动是否赚钱。

平台活动报名技巧,活动报名注意事项

A:根据电商数据天平理论,首先店铺基础数据不能太低,在我微博有表格,数据不能低于同行业;

B:活动报名选款注意事项,主推款,爆款,最好不要做活动,会影响权重;

C:活动款单独活动链接, 每个宝贝发布的时候就应该只这款宝贝的使命和存在的意义;

D:活动款维护,活动款需要单独维护评价,销量;

活动款产品定价技巧(神技能) 很多人反馈用了此方法都上了抢购和聚划算

所以这点单独来讲, 活动产品定价需要 原件的五折基础上在能打一到两折扣。(热销宝贝)

举例:之前讲课的时候有讲过,日常销售产品折扣不能低于五折销售影响排名

那活动款 假设 聚划算或者抢购40元想要上活动

一口价定价:120元

日常销售打折:五折60元日销

维护销量:30个销量20个评价

报名活动:40元上活动

注意事项: 一口价高一些,折扣打高一些。在多数数据不差的情况下大多可以通过活动,这也是圈内用的比较多且有效的方法。(文/靠谱的辰沫)

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