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淘宝网女羽绒服数据分析,淘宝网女羽绒服如何打造爆款?

发表时间:2017-05-05 19:42:46手机版文章来源:飞翔云SEO
淘宝网女羽绒服如何打造爆款?行业竞争越来越激烈,想要在众多店铺中脱颖而出,不是件简单的事情。你不仅需要对店铺以及自身宝贝有清晰的认识,还需要具体该怎么操作。下面以淘宝网女羽绒服为例,聊聊女装羽绒服的特点以及如何打造爆款羽绒服。

一、羽绒服的特点:

1、填充物:一般鸭绒量占一半以上 ;羽绒服中的填充物,最常见的是鹅绒和鸭绒,这两种按颜色分,又可分为白绒和灰绒。从外观上看,棉服和羽绒服相似度较高,区分这两种类目的根本就在于填充物,棉服的填充物主要为棉花。

2、外形:庞大圆润,蓬松度高;羽绒服保暖的原理在于,羽绒之间的隔热空气越多,保暖性能更强;在充绒量相当的情况下,蓬数越高,保暖功能越好。

3、优点:重量轻、质地柔软、保暖性强;由于填充物为羽绒,所以羽绒服有着轻薄的优势,满足现代人的审美要求,保暖美丽两不误。

4、发展趋势

(1)运动化:

现代社会注重健康生活,大家的运动意识也逐渐增强,全民运动成为社会热点,羽绒服的运动功能逐渐突出,各种运动品牌的羽绒运动服层出不穷,运动型羽绒服备受青睐。

(2)时装化:

随着生活水平的提高,人们对羽绒服的追求不仅仅在于保暖性能,各种设计感强烈的羽绒服的市场需求也越来越大;优美的线条剪裁,细腻的做工更能体现都市人的穿衣品味。

(3)个性化

现代人追求个性鲜明,个性的羽绒服将标新立异,情侣装、亲子装的市场需求也越来越大。

二、羽绒服的行业数据分析:

1、行业流量:

以上为2014.01月—2015.01月淘宝指数中羽绒服的行业流量;通过上图可知,该类目从8月底行业流量逐渐上升,到10月行业需求显著上升,11月迎来行业高峰期,11月过后行业总体呈现下滑趋势;

2、地域细分:

除了以上省份之外,消费者多集中于人口较多的大城市;

3、消费人群分析:羽绒服类目的消费者中,年龄18-29的女性消费者占据比例较大。通过淘宝在女装类目下搜索羽绒服可看出,消费者中消费层级中等级别的较高,且价格在300元-700元之间羽绒服更受消费者的喜爱。

三、实操案例分析:

下面是打造爆款羽绒服的一个实操案例分析,该宝贝从低销量做到如今的爆款,直通车也起着非常重要的作用。首先来看看我们的数据:

直通车如何配合店铺打造爆款宝贝,主要分为以下三点:

(一)挑选主推宝贝

一款好的宝贝是打造爆款的重要前提,如何挑选有潜力的宝贝做为主打宝贝,光靠感觉可不过,背后必须有足够的数据支持。

1、市场需求大,应季性强:

这个道理大家都懂,我们不会选择在冬天的时候还想要把短袖T恤打造成爆款宝贝,说白了就是现在卖到底卖不卖得动。这个可以通过淘宝指数或者流量解析来观察,看看该宝贝类目的行业流量是否呈现上升的趋势,这个时候就可以纳入考虑范围了;

2、宝贝的销量基础和评价基础:

确定好了宝贝类目,就可以确定要挑选店铺内哪款宝贝了。宝贝有一定的销量基础的话不仅对前期的引流有帮助,对后期的转化也有相辅相成的作用;宝贝的评价可以帮助卖家从侧面了解这款宝贝,提升宝贝的点击转化率;

3、价格优势:

纵览淘宝上各款爆款宝贝,除了部分大品牌可以发挥其品牌效应,小众品牌或者说集市店卖家可没有这个优势,这个时候只能打价格仗,买家总是喜欢买到性价比高的产品,所以宝贝的价格可爱一点也是致胜的关键点;

4、宝贝详情页:

除了上述几点,完善且吸引人的宝贝详情页,不仅可以充分展示宝贝以引起买家购买的欲望,还可以引起卖家继续浏览的兴趣,为店铺带来更多的流量;

当然,除了以上所说的几点,宝贝的库存充足和尺寸货号齐全也是挑选宝贝的重要影响因素。

(二)结合行业进行引流

(1)预热引流阶段:9月-10月中旬

我们可知该类目从9月份开始有一定的行业流量,这时候宝贝便可以抢占先机进行预热,因为这时候行业流量低,同行卖家也并没有销量优势,这个时候看的时候宝贝的款式,所以我们这个时候就要先引流;

(2)稳定流量阶段:10月中旬-12月初

此阶段为行业高峰期,经过前期的引流和转化,此阶段已经拥有一定的销量基础,所以这个阶段要保持一定的流量以保持账户的稳定;

(3)低价引流阶段:12月后

经过1212的小高峰之后,行业流量开始下滑,直通车各方面的数据也趋向稳定,店铺也有一定的自然流量,此时直通车可退一步成为辅助引流工具,降低整体的推广力度;

(三)多渠道引流

(1)同一款宝贝,区分不同关键词,进行直通车多次推广;除了精准关键词外,可添加部分行业热搜词,如“女装”“女装外套”等大词;

(2)建立精品推广计划,重点做定向推广;

(3)精细化引流,开启搜索人群。通过淘宝指数可知,该类目的消费人群中女性占比较大,且年龄层分布较为均匀,可针对行业数据对自定义人群进行设置,逐日提高溢价百分比进行测试。

通过行业了解女装羽绒服,结合数据挑选有潜力的宝贝,再分渠道多方位的引流,便是推广女装羽绒服成功的三部曲,但最重要的就是对产品本身具有非常深刻的了解,才能将推广羽绒服的三部曲进行得更加完善。

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