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三心淘宝卖家25天开店经验总结

发表时间:2017-04-30 21:30:21手机版文章来源:飞翔云SEO

开店到现在,我一直保持两个原则,一是诚信,诚信最重要的产品质量及性价比,二是耐心,耐心就是要自己调整好心态。今天我就来分享我这25天开店以来的心得体会,分别从推广方式、盈利情况、产品鉴定、卖家开店心理这四个方面来跟大家交流一下。

一、关于推广

前期主要的推广方式靠的是亲戚朋友,销量中的大部分订单也是来自朋友,或者朋友的朋友。真正从淘宝站内来店购买的只有6个订单。曝光率转化率都还是很低的,所以也在思考怎么样去更好地做推广。直通车充了500块,但是只开了一天便暂停了,烧钱太快,没有想好怎么开车之前,还是不要轻举妄动的好。计划过拿出几款比较便宜的宝贝来免费赠送,增加一些销量和好评,但是发现可能东西太便宜了,送都没什么人要啊,好尴尬!!贵的又送不起。微淘也发广播了,微博也发微海报了,淘口令也做了,免费引流的工具也试用了,等待效果吧。

二、关于产品

1、质量

因为刚开始没有信誉没有销量,怕投钱做自己的产品会亏本太多,所以我初步选择的是阿里巴巴的代发货源来积攒一下经验。正因为是代发,为了确保货品的质量,我把每个产品都采购了样品回来亲自检验,然后才上架销售。但是选择代发有一个局限性,选择的厂家不能过多,要不然发货给客户需要分成多个包裹,用户体验不好。这个我也还在摸索当中,所以目前店里只上了9个产品,来自两个厂家。 选择的供应商都是客服反应速度快,发货也快的工厂。

2、定价

每一款产品的定价,我都在先在淘宝搜索对比以后,再结合产品本身的质量,换位思考(这个价格如果卖自己,会不会买),然后才定的价格。挣钱大家都想要,但是盲目抬价没人买,买了也要差评。不要因小失大。而价格太低于市场价的话,应该也会让消费者觉得你卖的的劣质品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。

三、关于盈利

做好了刚开始不盈利的心理准备,所以卖给亲戚朋友的价格都基本上是拿货价,甚至是不收钱的,只要长远有盈利的希望,现在该花的钱就花吧,挣钱这种事情是急不来的。有耐心,才能有信心。

四、关于卖家开店心理

比挣钱更重要的是开心,所以新手卖家们,不要着急上火,一步一个脚印,即使刚开始得到的都是没有订单没有销量的失落感,就算受挫了,那也是经验。这25天的淘宝之旅,我虽然没有挣到钱,但是觉得生活特别充实和有趣,路走多了,总会有柳暗花明的一刻到来。让我们一起继续努力吧。

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