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男装类目如何引流推广,男装类目引流推广方法

发表时间:2017-04-30 21:14:53手机版文章来源:飞翔云SEO

导读:流量对于很多店铺来说都是一个大问题,很多店铺都会遇到流量瓶颈。尤其是男装店铺,推广ppc还很高,店铺没有流量,推广ppc又高,有时候出价很高还没有流量进来。那么男装店铺要怎么推广呢?今天我们分享就是:男装T恤在ppc如此之高的情况下,如何进行引流推广呢?

店铺分析

这是一个男装店铺,主要产品是T恤, 2、3月份时直通车日消耗大概在1000~2000元,没有钻展推广,PPC达到3元以上,全店流量无法提升 。在这个竞争激烈的电商市场里,没有进步,就是在退步。3月底就开始找到大麦合作直通车托管。全店推广总预算提升至3000~4000元的范围。营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元,月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。日访客量达到7000。全店转化率由3月的5.5%提升至4月的9.9%。

下面看下这个店铺直通车优化前和优化后的全店数据:

(优化前)

(优化后)

店铺整体提升过程

3月份店铺营业额只有三十几万日均访客低不足3000元,4月份开始与大麦合作直通车托管,流量提升非常快,营业额也有质的飞跃,5月份继续加大直通车推广力度同时开设将pc端和无线端推广计划分开,6月份保持稳定。

这里店铺情况大致介绍完了,下面我们就说一下整个操作过程怎么样,男装T恤应该要怎么推广才能达到引流效果。

第一,要找准店铺推广问题所在

这个店铺推广中主要的问题:

1)ppc高:推广前期质量得分低,关键词要排名靠前要卡位,男装T恤;

2)质量得分:推广前期质量得分不高,6~7分的比较多;

3)推广图:在推广过程中发现一个创意图点击和点击率都很高,但是转化很低;

4)点击率低:5、6月份ppc开始提高,点击率偏低 ;

5)波动大:推广过程中偶尔会有几天流量波动很大,不稳定。

第二,正对问题对症下药

对应上面的问题解决办法:

1)舍得投入

男装T恤类目ppc原本就比较高,这种高ppc要推广起来前期要舍得砸钱,手头上也有同样的男装T恤类目的店铺但是每天花费不到一百左右,每天都是半吊子起不来。舍得投入,把关键词质量得分砸起来。合作后这个店铺直接把推广日预算从1000~2000元调整到3000元,后面也有逐渐增加到4000元。

2)前期推广加大推广力度,多引流

舍得花钱。在刚开始推广几天里流量大幅提升对质量得分提高很有帮助,原本店铺质量得分呢大概在6、7分左右,加大投入后,流量提升很快,后面质量得分基本维持8~10分的关键词比较多。

3)对创意图进行测试

更换推广图,不断测试。通过测试上面的图片点击率很高,可以说真个宝贝推广流量三分之二的流量都来自这个图片的创意,但是转化很不好,转化率只有0.1~0.2左右,而下面两个图片点击虽然没有上面的图这个高,但是转化却要好很多,果断删除上面的图片。

4)单独设置无线端更pc端计划

推广了一个多月后,5、6月份ppc开始提高,点击率偏低,无线端端点击率要比pc端好,但是无线端出价也要比pc端高,所以后来将无线端跟pc端分开计划推广,无线端流量和点击率都是比pc端要高的,但是出价也相对比pc端要高,针对无线跟pc不同进行调整。

5)每天观察数据,调整更关键词

一般消耗高的店铺,数据波动都会比较大,所以我们要每天观察数据,多培养一些词,定期更换关键词。

总结

男装店铺ppc本身就高,就要舍得投钱,推广前期放胆引流,提PPC,提升流量,来提升质量得分,其实其他ppc高的类目来说推广也一个道理,畏首畏尾得不偿失。同时要顾好宝贝点击率,观察数据,不好的关键词直接删,定期更换关键词,还有测试创意图片,针对情况可以将pc端和无线端分开推广计划推广,做好这几点男装店铺引流也不成问题。

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