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如何提升店铺流量,提升店铺流量的方法

发表时间:2017-04-30 18:18:20手机版文章来源:飞翔云SEO

现在淘宝大盘的流量已进入瓶颈期,京东、唯品会,苏宁易购等等各大网站都在不断的蚕食着马叔叔的流量帝国。一成不变只会被淘汰。自2012年到现在,淘宝的规则不断在变化,不是变的大家都懵懂了,而是变的越来越规范化了。电商的生存法则就是“以变制变,以不变制万变”万变不离其宗,宏观角度来看的话,若想在电商站稳脚跟,就必须迎合着淘宝大盘的变。

所以,想要富,快上路;想挣钱,别抱怨!给大家来个正能量,下面是欧阳7月份接的一个店铺,当初店铺的月销售额不怎么样,没有多少流量,在当地也是换了好几运营,把店铺做的乱七八糟,店主很是苦逼,束手无策,就让欧阳帮忙冲一把,下面是7月到12月欧阳做的总销售额,没有大起大落,一直都是处于稳步上升的状态。

这几个月以欧阳的操作,店铺流量一直处于不断上升趋势,不急不躁,一步一个脚印,稳步前行,这一直都是欧阳做店铺的宗旨。

那如何变?店铺的流量怎样才能“变”出来? 怎么才能“变”出免费搜索来?想必这应该是所有中小卖家关心的话题了。

那么店铺最需要什么?当然是流量,流量就像水,不停地川流,一旦没有了,店铺即将要渴死。那我们如何把那川流不息的流量引入我们的店铺呢?当然入口有很多,首先我们先说目前大家都非常想要的。

自然流量,大家很喜欢,就像我们初恋,真美好,却往往不容易得到;

无线手淘,天使般的女神,可谓是白云在青天,可望不可即。

心都碎了,我要为流量而奋斗。怎么办?大家都想到了付费引流工具,ok这个方向也是前期的毕竟之路。直通车是淘宝为中小卖家量身定制的推广引流工具,精准、时效快,但规则玩法总在变,也是淘宝大盘收入其中的主力军。现在大家应该都深有体会,不用直通车,淘宝真是不给你自然流量啊,为什么?现在淘宝这个时代最珍贵的就是自然流量了,那这么珍贵资源都被谁抢走了呢?当然分给了权重高的店铺了,所谓的权重是什么?最简单直白的理解就是你宝贝综合搜索排名,排名越是靠前,权重就越高。然后淘宝看你很是努力奋斗,就会给你一些鼓励,那就是自然流量。那又如何来提高权重呢?往下看我们会重点做出分析的。

一、质量得分

可以说质量得分是直通车账户权重综合的表现,影响的因素是多方面,直接关系着 我们每天的花费ppc,所以要想降低花费,就得养好我们的质量得分。

质量得分要根据宝贝的属性和推广时间去筛选优质关键词,这样的关键词才能使宝贝更精准的展现在大家的面前,有效的增加宝贝的展现点击。在直通车中,质量得分的意义就在于扣费公式:实际扣费 = 下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01。宝贝的质量得分越高,扣费就会越低。

质量得分的三个维度:创意质量丶相关性丶买家体验。

a. 创意质量

推广创意近期的关键词动态点击反馈。一个好的推广主图和推广标题,才能有效的提升点击,有了点击才有转化的可能。

b. 相关性

关键词的筛选要结合宝贝的属性和推广时间。如果属性没有填写完整,主要引流关键词并不是宝贝的第一类目的话,这项的分值就会非常低,影响流量精准度。

c. 买家体验

买家点击进入店铺后有没有浏览页面,是不是有点击其他的链接,卖家客服的响应时间、服务态度等等。

提高质量得分的核心是提升点击率,那如何提高点击率,才能拉起质量得分呢?首先在直通车操作过程中,车能不能顺利开起来,点击率是最核心问题,不仅是影响质量得分的核心因素,也是引流的首要条件。

点击率低会引起恶性循环,点击率低导致质量得分越来越低,上面说道的,质量得分意义就在于扣费公式,宝贝的质量得分越高,扣费就越低,相反,质量得分越来越低,扣费就越来越高,出高价抢展现,排名虽然靠前了,但相比上下的宝贝毫无竞争优势,点击量持续走低,导致点击率越来越差,因此,形成了一个恶性循环。直接影响着ppc过高,导致直通车的roi太过低,这就是为什么有的卖家roi总是处于亏损状态。

如何优化你的质量得分

质量得分优化了好长时间总是上不来怎么回事?首先看一下,你现在的质量分是处在什么水平,如果基本上都是九分左右,这种情况,点击转化再加把劲儿,分数很容易就上来了。如果说你的点击转化都还不错,但是你的质量分还是上不来,这个时候就要看你宝贝的类目情况了,如果你的类目属性和你的关键词属性有冲突不相符的话,那你的分数是很难提高的?

二、Roi

Roi,投入产出比,直通车推广是否盈利的最终体现。一般roi是1或者1以下的,那么你的直通车是赔钱的。只有做到2以及更高 的数值,直通车才是赚的。如何做到不亏本,我们要怎么做呢?

还是那句话,一分耕耘一分收获。付出总是会有回报的。

这是欧阳新接的一个店铺,roi这几天冲了个小高峰

不过欧阳一直都在强调,开直通车根本目的是带来免费搜索,付费流量做起来就要优化自然搜索,后期以自然为主,付费为辅。

直接影响roi的就是转化率。因为转化就是产出,没有好的转化,产出就少,最终roi就会降低。我们进一步就会想到,详情页做的是否合理、宝贝图片是否具有个性化,是否突出卖点等一些影响转化率的地方。之后我们花费了很多精力做了很多优化。。。

操作结果发现roi还是一般般,没有什么变化?是自己操作出问题了?还是我的产品有问题?其实每个人都有自己的开车方法,不同的运营,对产品的理解也是不同的,在优化操作上就会存在差异,做店铺不能凭你的感觉怎样,你觉得挺好,那只是单纯你觉得而已。做店铺,只考虑某一个方面是不行的,那样只会局限自己的思维。

那么如何提高roi,跟着欧阳往下走

提高roi,除了关注产出,重要的还有花费。因为在成交额不变的前提下,花费越少,roi越高。那么,影响花费的就是点击量和PPC。

为什么我们要关注击量,因为平均点击花费是总的花费和点击量的均值。而这个ppc是系统算出的,你可以限制日限额。那总的花费已定,需要你操作的就是点击量。点击量的关系者就是点击率。在我们有限的花费中,获得更多有效的展现和更好的点击率才是关键。这样优质的访客多了,转化自然就会提升,产出就会越多,你的roi的数值就会越大。

那我们看一下影响点击率的一些因素是哪些呢?

下面是欧阳之前分享的关于点击率的帖子,也是分析的比较细致,大家可以看一下,今天在这就不跟大家多说了。

解析店铺推广的灵魂---点击率

三、关键词

关键词,直通车的重要因素,开车,首先要选好主推宝贝相应的关键词,选择合适,宝贝才会获得一个好的推广排名、展现 、精准的流量等,可以为店铺带来有利的转化因素。

如何选词,现在主要流量都集中在无线端,那我们就看一下无线端选词的一些主要渠道。

首先我们开始要首选一些类目+属性的精准长尾词,因为大词竞争大,费用也不是一般中小卖家可以承受的,相对转化会低;精准长尾词的话,好竞争,而且转化率相对会高。

那如何选词下面就说几点我们常用的

生意参谋选词

这里的词相对来说是最精准的,可以看到近期带来自然流量的搜索关键词,把这些词添加到直通车关键词中

在卖家中心后台,打开“生意参谋”,找到里面的行业排榜。点击热门搜索关键词,输入关键词?选择所有终端查看这数据。

直通车推荐词

直通车系统推荐的词,是有打手机标的,这些关键词都是在移动端表现较为优质的,另外还有一些比如带有“潜”“锦”等字的关键词,可以优先选取,潜力词相对竞争较小,适合账户开始权重较低的店铺

一些展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考质量得分高的关键词,我一般会按照搜索量和相关度排序进行排选。

无线下拉框

下拉框推荐的这些关键词都是非常优质的;另外搜索属性,比如品牌、选购热点、适用季节等,这些推荐的关键词都是比较精准的,符合宝贝自身属性的都可以选择使用。

搜索列表推荐属性词

宝贝在搜索列表展现结果的页面里,有一些热点属性词穿插,这些都是系统推荐的比较热卖的属性,也是卖家需求量相对较高的,如果这些关键词跟你的宝贝相符,用于投放直通车效果是很不错的。

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